Descomplica o e-mail marketing

Vem comigo e descomplica o e-mail marketing. Se ainda não utilizas, pode efetivamente parecer um bicho de sete cabeças. Mas não é!

Sim, dá trabalho. Sim, exige uma curva de aprendizagem. Mas não é impossível.

O mito de que o e-mail marketing está morto advém do rápido crescimento das redes sociais, que levaram à conceção de um largo número de estratégias de marketing – que nem sempre envolvem e-mail marketing.

No entanto, as estratégias de marketing digital com resultados comprovados, têm um elemento-chave. Acredito que neste momento já sabes ao que me refiro!

O que é?

Então está na altura de percebermos um bocadinho melhor o que é isto de e-mail marketing. Podes achar que já sabes, mas vem comigo, acredito que podes aprender um bocadinho mais

E-mail marketing é uma forma muito eficiente de nos conectarmos, interagir e nutrir a nossa audiência.

Confessa-me, conheces mesmo alguém que não tenha e-mail dentro do teu tipo de público-alvo? Creio que não preciso de elaborar mais este ponto.

Além disto, o e-mail marketing, quando bem utilizado, vai-te permitir crescer autoridade e credibilidade.

Eu acredito em duas principais vertentes do uso do e-mail marketing:

• Envio de newsletter regular (semanal, quinzenal, mensal…),
• Chave no funil de vendas – a melhor ferramente a utilizar para alavancar os teus lançamentos.

E quando utilizas o envio da newsletter regular para nutrir e estabelecer conexão e depois aplicas um bom funil, tem tudooo para dar certo!

Mas, porque é que vale a pena?

Ora, mesmo que ainda não estejas convencida, mantém-te comigo e lê bem estas palavras: O e-mail marketing é mais poderoso do que as redes sociais.

NÃO FUJAS!

Prometo que vou explicar-te de uma forma coerente e lógica o porquê – fica comigo.

O teu cliente é o teu negócio. O facto de ele subscrever a tua mailing list, significa que lhe suscitaste interesse – e que estás a fazer bem o teu trabalho no que toca ao conhecimento do teu público-alvo. Há um caminho aberto para uma relação a ser nutrida!

Então, numa rápida pesquisa podes verificar que 99% dos utilizadores de e-mail, verificam a caixa de entrada diariamente e numa média de 20 vezes por dia. Aliás, para 58% dos utilizadores, verificar a caixa de e-mail é a primeira coisa que fazem de manhã (fonte utilizada para recolha de dados aqui).

Por exemplo, o Instagram apenas mostra o teu conteúdo a cerca de 10% dos teus seguidores. No entanto, se envias em e-mail TODA a tua mailing list o vai receber. Cabe-te a ti criar títulos que suscitam curiosidade e vontade de abrir. Bem como é a ti que cabe partilhar conteúdo de valor, sem ser invasiva e que gere confiança.

Estás a perceber a vantagem incrível disto?

Tudo o que fizeres, faz com um objetivo

Ora, há uma coisa que aprendi com a minha mentora, Maria Gonçalves logo no início: tudo o que fizeres, faz com um objetivo.

Não vale a pena criar conteúdo para a tua newsletter ou criar uma sequência de e-mails num funil sem teres um objetivo concreto – não é só vender, é muito mais do que isso! Conteúdo aleatório é perca de tempo, vai cair no mundo sem te servir um propósito, sem te trazer resultados.

Sabes quais são as duas melhores formas de criar conteúdo de valor e com objetivos concretos e otimizados?

• Conhecimento detalhado do teu públcio-alvo,
• Análise de métricas e de todos os resultados que tens.

De seguida, com estes dois fatores, filtra o teu banco de ideias e toma decisões.

Reflete nisto.

Que plataformas podes usar?

Já te ajudei? Então, agora, vamos falar das plataformas disponíveis e maravilhosas que tens disponíveis.

• O Mailerlite – plataforma intuitiva e tem um plano gratuito muito interessante.
• MailChimp – muito completa, mas a versão gratuita é muito limitada
• Flodesk – tem um valor mensal reduzido e encontras templates maravilhosos, mas não é tão completa a nível de ferramentas.

Uma mailing list com propósito

Regressamos a fazer tudo com um objetivo, com um propósito. E vais perceber que tem toda a lógica no que toca à tua mailing list.

Então, por favor, sê criteriosa (e objetiva) na escolha do teu produto íman (o que vai utilizar para fazer crescer a tua mailing list). Se o produto nada tiver que ver com o teu público-alvo, vais acabar por adquirir contactos de pessoas que não te interessam!

Tu queres sim crescer a tua mailing list, mas queres seja com possíveis clientes. E não pessoas que nunca na vida vão adquirir o teu produto/serviço.

Qual a solução para isto? CONHECER BEM O TEU PÚBLICO-ALVO! E depois criar um produto-íman maravilhoso que vai sanar as dores que este tem.

Isto vai ser chave na conversão de venda. Se tens uma mailing list que se identifica com o que tu falas e vendes, vais ter uma taxa de conversão muito mais otimizada!

O percurso do teu subscritor deve ser intencional

Nutrir a tua mailing list, enquanto estabeleces a tua presença e autoridade pode parecer difícil. Mas não é. Apenas exige que tenhas cabeça e estratégia.

Qual é a experiência que queres entregar? Queres ter uma presença pautada de inconsistência ou queres ser consistente?

Queres entregar conteúdo de valor e interessante, ou queres colocar conteúdo disperso e pouco pertinente?

Pensa nisto.

Pode parecer que não, quando estiveres a escrever as tuas newsletters ou o teu funil, mas isto NÃO tem que ver contigo. Isto é sobre a tua audiência. E aí está a diferença – estás a escrever apenas para picar um ponto da tua “to do list” ou estás a escrever para entregar valor?

Hoje já te dei muito em que pensar. Espero que tenhas gostado.

Partilha comigo aqui nos comentários dúvidas que tenhas, ou as tuas reflexões!

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